過往經常有人話香港人唔講信用，賣方接受出價後反悔唔買，早前有本地AGENT要求香港買家付一筆定金（不是訂金），如果買方唔能夠完成交易就會被對方「撻定」。但我哋只能有限度接受有關安排，認為合約需要基於公平原則。咁如果賣方唔賣，除咗退定外，又會否賠返相同金額嘅罰金以彌補買家嘅損失呢？結果賣家AGENT唔再應機。
最近，有一宗議價個案，又出現類似情況。原來買家因為整條「購買鏈斷裂」而取消交易。賣方代理今次要求擬訂一份合約，如果買賣其中一方不能完成交易，需向對方賠贘一筆定額費用，但這份合約的律師費，就需要買家負責。咁我哋又問，如果屋契有問題，又或者驗屋發現問題，咁又點先？如果賣方要求這份合約，為何有關律師費用需要買方負責呢？
談判過程中，本地代理講到有「香港人」出完價被賣方接受後，卻又取消交易，用「主動聆聽」的方法，絕對明白英國人說話嘅弦外之音。我哋當然回敬番另一故事，就係有些香港朋友成功出價後，亦被「本地賣家」再次抬價 (gazump)，有關交易，只能無奈告終。
經過一輪討價還價，我哋作為買方代理，成功爭取這筆律師費，如果能完成交易，可以在屋價餘款中扣除或退回。如果驗屋後發現有問題而雙方不能在議價上達成共識，將可獲轄免有關罰金。有關協議裡面，我哋其實仲見到，有其他地方給予雙方空間和彈性。
我哋咁有誠意同埋認真地同本地代理探討共同利益和可行方案，結果佢同業主傾惦，用原來叫價接受我哋嘅出價，亦可以減低被取消交易嘅風險。今時今日買屋唔駛競價BID 高，真係好少見。其實同一條街其後有另一同類屋，叫價高出8%，而且仲無咁靚仔。
在賣方主導嘅巿場，有咁嘅談判機會其實唔常見。雙方探討最大嘅共同利益，絕對係一種「妥協藝術」。又一香港買家朋友，成功邁進一步。
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